淘宝大促过完,运营应该怎么布局!

双十一完美结束了,不知道各位的成果怎么样,付出跟回报是否成正比,有没有达到计划中的销售额数字,相信大部分人的结果都是好的。


虽然是结束了,但是接下来,依然有不少商家,应该都不敢放松下来,第一个是大促后的发货安排,第二个就是活动结束后,依然有小部分流量,店铺接下来需要继续引流,收割大促余下流量和转化,第三个是为店铺继续做规划和布局。


第一点和第二点就不说了,很多人都知道怎么做,我们这篇文章主要分享的内容,就是大促之后店铺的规划和布局。


一、维护老款,且持续上新,基础优化随时做


1、潜力款:很多潜力款是需要测出来的,对于服装,手机壳的产品来说,上新率非常重要,就是从产品当中,找到好的款重点去推,很多人前期不会选款,又不会测款,随便找个产品乱推,推一段时间后,很容易就发现弊端,因为产品根本爆不起来。


2、基础规划:根据产品风格对店铺重新装修,包括图片也要针对主消费人群布局,做营销场景,关联搭配,以及消费人群转化的必要因素,都要提前最好规划,店铺活动也要挖掘这些人群的潜在需求。


3、动销率布局:可以关联搭配其他产品,或者是做一些促销活动,来提升店铺动销率,具体搭配什么产品,做什么活动,可以分析后台数据,有数据做依据就比较好去布局了。


4、标题优化:查看同基础的店铺,有哪些不错的引流词,转化词,以及自己直通计划当中,数据比较好的关键词,适当加入到标题当中,增加搜索量,转化几率。并且根据链接权重,提前做好备选方案,方便随时做优化。


二、搜索流量如何维持爆发状态


一般搜索流量是比较难获取的,尤其是标品,出价很高也拿不到好的排名位置,并且流量也不稳定,导致付费流量占比过高,利润降低,推广效果减半,导致越来越不愿意用直通车引流。


1、店铺层级:层级越高,能分发的流量就越多,但是也有一少部分店铺层级上升,反倒流量越来越少,主要是竞争力不足,在上升的层级不占优势,也拿不到太多的流量,层级是限制流量上限的,比如说三四层级,不可能拿到几十万的搜索流量,上限摆在那里,在怎么提升,也达不到七层级的流量效果。


2、展现量,点击量太少:展现量不足,点击率太少,通常都是跟关键词排名,展示人群是否精准有关系,之所以没说创意图,是大部分的商家不会犯这个低级错误。但是很多人会犯错选关键词的错误,小店铺用大词,PPC比同行贵2-3倍都拿不到流量。电商草猛;私人微信号:1476539171


3、关键词:搜索引擎抓取的主要就是标题当中的关键词,关键词又是由词根组成,避免过多重复词根出现,有助于系统抓取标题信息,分发搜索流量,无论是流量词,产品词,还是核心精准词,都不要忽略词跟产品的相关性,不然就算用再多的热搜词,也依然拿不到流量。



三、付费推广都有哪些改变,以及改变后的玩法


1、超级钻展:主要是把首焦位置下移,缩小了展示位置,等于是改变了之前的投放习惯,以及买家的浏览习惯,肯定也会改变之前的流量模式,计划的设置跟之前没有太大的改变,除了模板设置变成为竖版,基本还是跟以前的玩法一样。



对于资源位的改变,多少是有着扶持作用,肯定是想把钻展放到更好的位置上,方便卖家做收割,尤其是平时没有习惯开钻展的中型店铺,都可以重新尝试一下,会有不错的效果。


2、超级推荐微详情:最大的改变是微详情,把产品以另一种方式展现到手淘推荐的位置,资源位是不固定的,投放超推的产品,猜你喜欢微详情溢价,主要就是展现这个位置,有机会在微详情不固定坑位展示,根据微详情的特性,投放人群,最好是选择定向一些同类型店铺,相似产品的人群。


既然有展示,肯定就有竞争,产品也会有排名靠前,或者靠后的位置,这个展示位置主要是取决于单品权重,以及溢价比例。单品权重高的,不用怎么设置溢价就会有不错的位置,反之权重低的单品,溢价比例很高,也是拿不到太好的排名。


但是微详情也有一些操作难点,比如说流量,转化差的问题,主要是系统没有完全分析出产品的标签,做不到完善匹配流量,所以需要重点去优化进店访客,把产品展现给精准人群,多测试,多分析人群,更有利于找到精准人群,提升店铺流量以及转化的问题。


3、直通车场景词包:随着时代变化,平台发展,买家对产品也有了明确的需求,任何推荐流量,都是以买家先搜索为前提,当买家搜索的产品更丰富,种类也更多时,关键词的精准性,也就更加重要了,这决定的是产品的流量,以及转化几率。



场景包的形成主要是通过产品卖点,买家痕迹,促成的商品标签,属于系统推荐以关键词的形式让商家利用起来,每个词包的关键词不会超过20个。


场景包一共有两个,每个词包里的关键词都不一样,可以帮助大家减少选词时间,卖点包是一些最新的行业热点词,让商家换一批新关键词增加访客量。捡漏词包是一些平时被大家忽略,并且有效果的词,这些词的竞争没那么大,用的人也少,所以推广起来的费用也没那么高,还会带来不错的效果。


4、人群:任何一个免费流量渠道,都缺少不了人群标签的支撑,无论怎么改版,人群玩法都不会过时,因为平台的发展,就是为了把每个产品都分发到精准人群面前,来提高平台的流量利用率。


做人群标签就是为了提高销售额,也可以间接证明精准人群的转化是最高的,可以带给店铺足够的利润,如果不做人群方面的优化,很容易就遇到流量多,转化差的问题,这些流量可能有付费流量,也有免费流量,内容营销流量等等渠道


但是前期肯定是因为付费流量带来的曝光,才逐步做起其他免费流量,当店铺的人群不精准时,系统会根据转化情况,判断产品标签是否不精准,进而从新分发一批流量,捕捉新一批标签



登录 注册