拼多多新品开车总翻车转化率太低?TOP商家这样操作!

很多拼多多商家不会开车,翻车也就成为了一种家常便饭。但是明明有部分智能推广的商品开车也是翻车很厉害,我们商家就懵了!这不都智能了嘛,怎么还是亏损这么严重呢?实际上往往最大的问题在于你自己!如果你没有做好准备工作、基础不牢,急着去开车做推广肯定是翻车的!


接下来我带大家逐一分析一下你们可能没有做好的几个方面的准备工作:


一:内功太差


1.系统显示最低拼单价格过高(比同行高),不具备引流优势。


解决方法:设置低价引流款来进行引流。(注意SKU价格差距不能太大,否则容易被系统判定为低价引流。150%差距即可)


2.图片(包括主图、轮播图、详情页)等不够幼稚,作为电商平台,买家看不到、摸不着你的产品,前期这个是代表你产品形象质量的,一定要做好。


解决方法:某宝请专业美工设计、自己PS则参考优秀同行设计图片。


二:评价买家秀太少


产品没有销量、评价买家秀,大部分买家都会很犹豫,这就相当于口碑!那么前期没有做到二十个以上的优质带图买家秀之前不要去开车,否则就是打水漂,转化率肯定是很低的!


解决方法:找亲友做分享单,快速积累基础评价数据,具体操作方法可以看我前面的文章哦



三:没有测图


通过测图来确定最优质的那张图片,并设置为主图,用来保证点击率!虽然开车做推广都是按照点击来收费的,但是点击率高低也决定你权重高低,直接影响你接下来的流量大小。交流请加本人私人微信号:1476539171


解决方法:通过多多搜索推广来测图!具体操作方法你懂得。



四:人群不精准


如果说测图是为了保证点击率,那么人群是否精准就是保证转化率!平台流量很多但是人群也很广,老人、青年、男人、女人、学生、宝妈、白领等等,每一个不同的人群他们的消费购物选择就会不同!你总不可能把裙子卖给男人吧?(特殊情况只是个例,看总体)所以当你的裙子这个产品如果都是展现在男人面前那么转化率绝对很低!开车不亏死才怪!而这个流量人群是系统根据人群标签来给的流量,前期新店没有人群标签所以流量很乱是很正常的,那么怎么去做精准人群标签呢?


1、产品怎么打标?


如下图:买家点击购买的过程,就等于把自身标签属性给产品打上标签的过程(对于连衣裙来说,B买家是男性明显不是精准人群,购买连衣裙是偶然性行为,所以当这类型的B买家多起来后人群就会变很乱很不精准,那么点击转化的几率就会大大降低,销量就会变差等一系列不好的情况出现)



2、产品打标有什么好处?


精准人群:


产品人群标签越精准,你的搜索展现人群就会越精准,那么你的点击率、转化率、投产(ROI)自然就会越高。也就是把你的产品卖给/展现在最需要的人面前。


1.对于自然流量来说:


点击率、转化率提高你的自然销量就会更多。(新链接产品前期一直没有销量的两大原因之一,一个是没有流量,二就是人群不精准)


2.对于付费流量开车:


ROI会提高,能省钱,甚至赚钱。(这往往也是我们付费推广、开车数据不好甚至亏钱的很大的一部分原因)


3、什么时期最合适?


新链接初期:


精准人群能大大缩短初期成长时间,获取更多销量,引动更多流量。


场景、大活动后:


场景、大活动因为流量、销量大且人群太杂,产品就会被打上各种不同的标签,导致标签不够精准,进而影响到点击率转化率,所以往往在这之后需要去拉一下人群。


4、通过什么去打标?


多多搜索是人群打标/拉人群的唯一方法!


但是前提条件是你的搜索词(精准人群词)一定是要和你的产品属性以及你产品定位的人群要吻合,这样才能通过精准人群词的搜索产生的购买行为,重新给产品打上精准标签,从而达到打标和拉人群的目的。



登录 注册