大促揭秘丨如何在9月商人节中脱颖而出

为什么产品曝光越来越少,为什么获取客户的成本越来越高,1688平台20年的方向是什么,9月怎么做?

2020年阿里巴巴1688会继续履行使命,在生意难做之时,正是阿里巴巴兑现“让天下没有难做的生意”的使命之时,1688平台已是B类最大的交易平台,拥有强大的商业矩阵流量闭环,拓宽买家购买路径,平台营销升级紧跟商家需要,通过一系列行为提升平台商家的商品力。

9月商人节节奏点:


商品力是整个商业里最基础的一个能力,只有商品是真正能够让买家愿意花时间停下来去研究的。平台商品力概念的提出,将店铺产品等级进行了细致清晰的划分,目的是帮助商家打磨好的商品,只有商品变好平台的竞争力才会更强;因此、在过去店铺的运营维度基础上增加了一个新的维度就是商品运营。店与品双线组合成长才是未来1688商家运营店铺的新模式。

在此时,平台需要的就是一个好商品的放大器,9月商人节,就承担了这个角色。B类的大促具有很大的重要意义,可以给店铺引新,可以促成牢靠的客户关系,可以带动整店卖货,也可以打造下季度有竞争力的商品。


9商人节旨在汇聚源头优品,金秋换新的盛宴,并且让我们在旺季之前抢占旺季流量,提升老客户粘性,沉淀新客户,打造店铺新款。


我们想做好9商人节,必须了解其中的节奏点,了解节奏点后,我们要注意以下几个事项:

一、报名期的核心事项:

1.明确报名门槛,提升交易勋章,增量买家数;

2.制定9月大促目标;

3.盘点商品,提升商品力;

4.了解平台活动规则,提升各场景玩法;

5.选对品上对场。

备注:报品多选小二力推(厂货)+镇店之宝的产品,因为大促报名产品的数量有限,这些产品可以免审核通过,并且会有搜索加权。小二力荐是系统通过大数据智能推荐出的最有竞争力的商品。

二、精心活动准备:

1.了解报名门槛及要求,提升交易勋章;

2.使用商机拍档,提升商品力

3.了解场景玩法,选对品上对场。

三、种草期:

种草任务是一个商家自运营很重要的事情,买家希望采购好的商品,有一个好的体验,平台也希望将买家最喜欢的产品展示给大众,以此提升综合体验。

四、9月商人节我们从以下几个方面拆解,以此实现我们的目标:

1.产品计划: 

根据二八流量定律,将店内商品重新进行分类,包括以下几款,建议每个三级单品类目都有分类产品。9月大促目标完成=小二力荐(厂货)+镇店之宝+活动款式+店内其他商品销售额。

2.流量计划:

9月大促营业额= 访客 X 支付转化率 X 平均客单价。

店铺访客来源:站内搜索、横向场景、平台活动、内容营销、分享有礼、数字营销;

影响转化的因素:主图、价格详情、旺铺视觉、承接店铺、自营销、客服、专业度、BSR、基础销量。

提升客单价:关联营销、旺铺装修、店铺自营销、自动回复设置、客服引导。

3.会场计划:根据自身店铺客户定位选择匹配的场景,分配不同的 offer 进会场报名活动,结合各分会场的不同玩法,完成相应的商人节目标,多做买家数和交易的增量。



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